实在的订单。其实网上实在的订单所占的份额并不是太高，我所触摸的做的比较大的五金冲压厂根本一切的大客户都不是在网上找的，他们都是经过朋友介绍、自己登门拜访取得的，网上的订单以小订单为主。

目前大多数的中山五金配件厂都在做着网络推广，看着网上有不少的订单，偶尔还会有一些主动询价的，但是为什么感觉绝大多数的外加工订单都不靠谱呢？如果我们仔细分析的话，就可以发现其实出现这种现象，再正常不过了。这种网上的中山五金配件外发加工订单通常可以分为下面三种情况：

一、中山五金配件外发加工真实的订单

其实网上真实的订单所占的比例并不是太高，我所接触的做的比较大的五金冲压厂基本所有的大客户都不是在网上找的，他们都是通过朋友介绍、自己登门拜访获得的，网上的订单以小订单为主。而在这些真实的订单中出现不靠谱的情况又有几种不同的原因：

（1）因为中山五金配件厂投资相对来说比较低，所有现在比较普遍，基本每个地区都有厂家。而客户在采购冲压件的时候，往往倾向与找离自己比较近的厂家，但是又担心价格方面会比外地的冲压厂家的贵，所有他们就会在网上询价，然后拿着外地冲压厂的报价去和本地的厂家谈。

（2）大家也知道，网上询价太方便了，打个电话或者发个QQ就可以得到报价，所有这些客户在采购中山五金配件时基本都会向几家甚至十几家中山五金配件厂询价，可想而知，价格会被压到什么程度了。而Z终能获得订单的概率有多低！

（3）有的客户询价的产品其实已经他已经有供应商在做了，他们询价的目的无外乎是看看现有的供应商价格有没有高。这种客户其实并没有采购的意向。我认识的一个客户，公司有专门的5个人每天其他工作都不用做，就是在网上询价。不管是新产品还是老产品，每天都不挺的在问。这确实挺让人无语。

当然这中情况，一般都会发生在小客户的身上，一些比较有规模的大客户一旦建立了合作关系都是比较稳定的。不过话又说回来，这些有实力的大客户，可不仅仅是靠网上的订单就能找到的。

二、中山五金配件外发加工有同行或者中间商的询价

同行或者中间商的询价，在网上的订单中所占的比例是Z高的。同行的询价的目的一般就是来了解竞争对手的，他们在给客户报价之前，先看看同行的价格。

而中间商的询价就比较复杂了，中间商一般是他也在给客户报价，所以先找供应商要价格。如果中间商拿不下订单，你肯定也就没有订单了，如果拿下了订单，中间商还会在网上继续找便宜的、离自己近的。

在中间商中外贸公司所占的比较又比较大，外贸公司因为在生产过程中要跟单，所以他们更倾向于找离的近中山五金配件厂，但是现在因为很多厂家对外贸公司有抵触情绪，都不愿意给外贸公司报价，他们就在网上找很多冲压厂给其报价，等到国外客户下单后，再拿着实单去和本地冲压件厂去谈。

三、中山五金配件外发加工不真实的订单

这部分中山五金配件外发加工订单所占的比例也不少，这种订单纯粹就是浪费我们五金冲压厂的时间，但是这种订单也是非常容易分辨的，因为他们没有我们这些专门做冲压的专业，通过看询价内容、图纸、考察工厂这几个方面就可以分辨出来的。

其实不管网上的中山五金配件外发订单有多少不靠谱的，既然我们选择做了网络推广，就一定要认真的对待！该报价的还是要去报价的，毕竟只要报价才能可能接到订单，不报价的话永远都是零。/